Jak vyplnit profil, kterému prodávající uvěří

Co prodávající v profilu hledá

Prodávající obvykle nehledá nejvýřečnějšího makléře. Hledá někoho, kdo zná jeho lokalitu, prodával podobnou nemovitost a bude s ním mluvit srozumitelně. Profil mu má na tyto otázky odpovědět rychle, ještě než začne číst podrobnosti nabídky.

Mnoho prodávajících prodává poprvé. Nevědí, co je obvyklé. Bojí se, že něco přehlédnou. Klidný a věcný profil jim dává jistotu, že jsou v dobrých rukou.

Kraje a typy nemovitostí podle skutečnosti

Vyberte kraje, ve kterých opravdu prodáváte a znáte trh. Prodávající pozná, když makléř uvádí celou republiku, ale zná jen jedno město. Užší a přesný výběr působí důvěryhodněji.

Stejně tak typy nemovitostí. Pokud prodáváte hlavně byty a rodinné domy, uveďte je. Pozemky nebo komerční prostory přidejte jen tehdy, když s nimi máte zkušenost.

Služby, které jsou v provizi

Prodávající porovnává, co za provizi dostane. Zaškrtněte služby, které opravdu zajišťujete:

• Nacenění a vedení prodeje. Odhad ceny, strategie a komunikace s prodávajícím po celou dobu.
• Příprava a prezentace. Fotografie, popis, půdorys, případně video nebo úprava interiéru.
• Inzerce a propagace. Kde a jak nemovitost nabídnete zájemcům.
• Právní a předávací servis. Rezervace, kupní smlouva, úschova, vklad do katastru a předání.

Co nezajišťujete sami, nezaškrtávejte. Pokud něco objednáváte u partnera, napište to do nabídky. Prodávající ocení, že ví předem, co je v ceně.

Specializace, která má důvod

Specializace pomáhá prodávajícímu v podobné situaci. Prodej při dědictví, družstevní byty, rodinné domy v okolí velkého města nebo prodej s nájemníkem jsou situace, ve kterých zkušenost opravdu rozhoduje. Uveďte jen to, co děláte často a umíte vysvětlit.

Méně je tu víc. Jedna nebo dvě specializace, které prodávající pochopí na první přečtení, působí přesvědčivěji než dlouhý seznam všeho, co jste kdy dělali. Pokud specializaci nemáte, pole klidně nechte prázdné.

Text „O mně“: krátce a konkrétně

Na text máte 500 znaků. To stačí na tři věci: jak dlouho prodáváte, v čem jste dobří a jak s prodávajícím komunikujete. Jeden konkrétní příklad, třeba „loni jsem v Berouně prodal šest rodinných domů“, řekne víc než věta „jsem spolehlivý a zkušený“.

Pište v první osobě a lidsky, jako na první schůzce. Vyhněte se zkratkám a oborovému žargonu, kterému prodávající nemusí rozumět.

Do textu nepatří telefon, e-mail, web ani jméno kanceláře. Do zaplacení propojení prodávající vidí nabídku bez vašeho jména a přesvědčit má obsah, ne značka.

Pravdivé údaje o praxi a prodejích

Roky praxe a počet dokončených prodejů jsou silný argument jen tehdy, když sedí. Uvádějte údaje, které můžete na schůzce s prodávajícím doložit. Přehnané číslo se dřív nebo později ukáže a důvěru ztratíte i u zakázky, kterou byste jinak získali.

Pokud začínáte, nemusíte to skrývat. Napište, na co se soustředíte a proč s vámi bude prodej v dobrých rukou. Upřímnost působí lépe než nafouknutá čísla.

Profil udržujte aktuální

Profil není jednorázový formulář. Když začnete prodávat v dalším kraji, přidáte novou službu nebo dokončíte další prodeje, upravte ho. Prodávající vidí údaje platné v době, kdy čte vaši nabídku.

Jednou za čas si profil přečtěte očima prodávajícího. Je z něj jasné, kde působíte a s čím pomůžete? Odpovídá tomu, jak dnes pracujete? Pokud ne, stačí pár minut a profil zase sedí.

Kontrolní seznam

• Odpovídají kraje a typy nemovitostí tomu, co opravdu prodáváte?
• Jsou zaškrtnuté jen služby, které v provizi zajišťujete?
• Má specializace jasný důvod?
• Obsahuje text „O mně“ aspoň jeden konkrétní příklad?
• Obejde se text bez kontaktu, jména a značky?
• Můžete údaje o praxi a prodejích doložit?

Profil na Bidoru

Na Bidoru vyplníte profil při registraci: IČO, které ověříme v ARES, kraje, typy nemovitostí, služby, specializace a text „O mně“. Každý profil před schválením zkontroluje člověk. Po schválení vás hlídací pes upozorní na poptávky v krajích a typech nemovitostí z profilu. U nabídky pak prodávající vidí místo jména označení „Makléř A“, „Makléř B“ a údaje z profilu. Jak napsat samotnou nabídku, popisuje článek Jak napsat nabídku, která prodávajícího zaujme.